Så här lätt hittar du dina kunder

Alla företag som vill framåt måste hitta nya kunder och antagligen är det precis det du tycker sämst om att göra eftersom det är lite jobbigt (som bäst).

Men behöver det verkligen vara så himla jobbigt att hitta kunder?

Allvarligt talat...det man gör när man prospekterar (som det kallas) är ju att leta efter partners som har nytta av det du erbjuder - alltså egentligen ett samarbete och inte att stå med håven och försöka få andras pengar. Målet med att prospektera är alltså att hitta samarbeten som båda tjänar på. Läs det där igen - som båda tjänar på.


Här kommer några tips om hur du kan tänka när du ska hitta kunder

1. Det första du ska ta reda på är vilka problem dina framtida kunder står inför (eller redan har) och vilka det är som har just de problemen - en målgruppsanalys helt enkelt.

2. Försök att ta reda på vad de redan har testat och vilka problem som kan finnas som du kan lösa på ett bättre sätt. Det kan vara allt ifrån att din lösning finns närmare geografiskt till att de behöver ha snabbare leveranser eller andra saker som kan skilja ditt erbjudande från tidigare lösningar.



3. Ta reda på vem eller vilka som bestämmer (och beställer) det du erbjuder.

4. Kontakta dem och ställ frågor om deras nuvarande lösning. Fråga vad de skulle önska sig mer.

5. Fundera över vad din möjliga kund har berättat för dig och se var du kan komma in för att lösa deras problem.

6. Presentera lösningen.

Det här är schematiskt och snabbt beskrivet men det är meningen. Många gånger gör vi det nämligen krångligare än det behöver vara i jakten på nya kunder. Istället för att sikta ordentligt innan vi skjuter iväg våra skott (och marknadsföringspengar) så brassar vi bara på och hoppas på det bästa. Gör inte det - börja sikta bättre så träffar du rätt mycket oftare.