Nätverkande – jobb eller flykt?

Nätverksmöten har blivit affärsvärldens nya religion. Alla pratar om dem och man blir nästan illamående av hallelujaropen. Men vet du, de flesta framgångsrika företagare jag känner går inte på organiserade nätverksmöten alls. De har alldeles för mycket att göra och låter dem som inte har så mycket att göra nöta skorna på nätverksmöten medan de själva tar hand om sina kunder och tjänar pengar.

Hm…Hur kan jag låta så där tråkig? Hela livet är ju ett nätverkande. Absolut, det är sant, men problemet är att om någon ropar just ordet ”nätverksmöte” så står genast 100 företagare som har svårt att få uppdrag på samma plats med gapande munnar och vill ha saker av andra utan att ge bort något själva. Det funkar inte. Jag vet faktiskt flera tjänsteföretagare som gått omkull för att de nätverkar för mycket. Istället för att göra det där jobbiga som allt företagande egentligen handlar om – ringa möjliga kunder, knacka på dörrar, jaga folk – så klär de sig snygga och åker iväg och äter frukost på ett hotell.

Istället för att utsätta sig för det farliga ordet nej i telefonen eller ute hos kunder, så går de på trygga möten där de tror att de ska sälja in sig själva till alla. En del säger att att de som behöver gå på nätverksmöten är sämst i sin bransch eftersom de behöver gå på nätverksmöten.

Ok, så enkelt är det ju inte riktigt. För nätverksmöten kan också vara mycket effektiva. Om du går på rätt möte av rätt skäl. Du kan inte bara lulla iväg till varje möte folk vill att du ska komma till, det är bara slöseri med tiden. du måste ha en plan när du går dit – en smart plan.


Din plan i sex steg

1. Utvärdera varje inbjudan du får och gör det med magen. Känns det som att det kommer att finnas folk där som du kan vara till nytta för och som kan vara nyttiga för dig?

2. Bestäm dig för vad du ska åstadkomma redan innan du går dit. Låt inte slumpen
slösa bort din tid. Du ska prata med minst 5 personer du inte känner och veta något.
The big fish - Finns han eller hon där? Hur ska du nå fram till honom/henne?

3. Lär dig varför blyga personer alltid verkar vara så trevliga. Vet du varför? För att de frågar
dig saker istället för att framhäva sig själva. De ber ofta om råd och låter dig stå i rampljuset.
Även om du inte är blyg, så kan du i alla fall ta till dig lite av det i ditt minglande.

4. En nätverksträff brukar bli en plats där det står folk som redan känner varandra i olika
grupper och sneglar på dem de inte känner. Stanna inte kvar bara för att det känns bekvämt och hemtamt. Ge varje person fem minuter och rör dig sedan vidare.

5. Vad ska du säga?
Här är tio smarta inledare du kan skriva ut och komma ihåg till nästa gång du behöver dem. Vitsen med de här är att faktiskt få igång ett samtal, snarare än att köra ett sång- och dansnummer som beskriver det du säljer



1. Vad tycker du mest om med det du gör?
2. Vad är den konstigaste eller roligaste saken som hänt i din bransch?
3. Vilken marknadsföringsåtgärd har varit mest effektiv för er?
4. Vilken är er huvudprodukt?
5. Vad tycker folk mest om med er?
6. Vad är det viktigaste för er just nu?
7. Vad tycker du har varit bäst här?
8. Vilka trender har du sett just nu?
9. Vilken är er ideala kund?
10. Hur tänker du att den här tillställningen ska hjälpa er? Varför är du här?

6. Tre saker att tänka på när du fastnar med herr (eller fru) säger-så-tråkiga-saker-att-jag-snart-hoppar-ut-genom-fönstret-än-står-här-och-ser-det-där-uttryckslösa-fejset-en-minut-till:

• Betrakta det som en del av din roll att lyssna (om det är en kund eller din chef)
• Försök att leta efter viktig information som kan vara inbäddad i det tråkiga framförandet.
• Ställ frågor. Ett oinspirerat snackande kan betyda att tråkmånsen inte är så inspirerad själv.
• Leta efter något annat samtalsämne som tänder glöden i hans/hennes ögon.

Hemläxa
Lova att göra det här nu – sluta slösa bort din tid. Lägg hellre tid på att ringa samtal än att käka frukost på hotellet. Utvärdera nyttan först. Om du vill lyckas bättre alltså.





Vill du ha fler liknande tips en gång i månaden?
Prenumerera gratis på månadsbrevet Smarta tips för företagare här:

Prenumerera på gratis tips som tar dig framåt som företagare
Du får konkreta tips och påminnelser om:

Hur du driver ditt företag lönsammare

Hur du spar tid och pengar

Hur du tjänar mer pengar

Hur du får fler kunder

Hur du jobbar effektivare och hinner mer

Det är helt gratis att prenumerera och du kan avsluta prenumerationen när som helst

EXTRA BONUS - som prenumerant är du med i månadsutlottningen av bokpaket från Bokförlaget Redaktionen med böcker för smarta företagare.


Läs gärna vad brevet innehåller

Fyll i din e-postadress i rutan