Hur du får andra med på ditt tåg

Tänk att det är så få människor som vet hur man får andra vilja göra samma sak som man själv vill göra. Det handlar inte bara om att få kunder att köpa, det handlar om att få barnen att göra som man säger, sin fru/man att förstå varför det inte är kul att sitta på en regnig campingplats på Öland den här sommaren igen och istället sticka till Grekland. Och det är så himla enkelt. Det är egentligen tre frågor du behöver svara på för att få andra att vilja göra som du vill.

1. Vad får de?
2. Hur kan jag ge dem det och samtidigt få vad jag vill ha?
3. Hur kan jag visa det?

Du får inte en postanställd att leta rätt på ditt paket om du skriker åt honom (faktum är att han kanske ser till att paketet försvinner för alltid istället). Men om du gör honom delaktig genom att fråga hur du kan hjälpa honom att hitta det och att du säger att du har hört att det här postkontoret är känt för sin fantastiska förmåga att alltid få fram grejorna – så blir jobbet gjort.
Postkillen får ett erbjudande om hjälp av någon som inte svär och skäller och dessutom av någon som tycker att han är bra på sina jobb.



Grejen är att människor (alltså du och jag) själva tar initiativet till förändring och blir motiverade om man vädjar till självintresset. Det låter cyniskt, men det är sant. Självintresset kan vara en synbar förbättring, att undvika att riskera en obehaglig situation, ett erkännande av deras kunskaper och massor av andra saker. Sätt dig i deras situation oavsett om det är dina barn, din chef, dina medarbetare eller svärmor och tänk på hur du kan ge dem det som de vill ha och fortfarande få vad du vill ha. Oftast gör du det genom att offra mindre önskningar för att få det du vill ha till slut.

Men det gäller såklart att göra det här med hjärtat – den här tekniken är nämligen så effektiv att alla som använder den egentligen borde ha licens

Vill du få som du vill mycket oftare?

Lär dig mer om Konsten att övertyga