9 skäl till varför du och jag och alla andra köper saker

Lyssna ordentligt nu för här ska du få veta något som de allra flesta glömmer bort – varför folk egentligen köper saker.

Det finns 9 skäl som är viktiga för alla som säljer saker att använda för att få kunder att börja lyssna och du kan använda några eller allihop när du visar fram ditt erbjudande för omvärlden.

Säljare brukar normalt göra ett av två fel (eller båda):
1. De krånglar till det för mycket i sin iver att vara coola, snitsiga och trendiga i sina budskap och tänker inte på att det egentligen är ganska enkla behov som styr oss varje dag.
2. De blir självförhärligande och skryter och tror att det är så man når fram till sina kunder. Har inte du också sett annonser där det står ”Äntligen har vår produkt X kommit”. Fel. Fel. Fel!

Och nu ska du få en härlig uppgift.
Vi ska först snabbt kolla varför vi köper saker och du kan checka av om det du säljer tillfredsställer några av de vanligaste skäl som finns för att du och jag ska öppna plånboken. Sedan ska du få tänka lite på hur du kan tillfredsställa de här behoven. Den här metoden är så bra att de som använder den borde ha en särskild licens.




Här är de nio främsta skäl till varför du och jag och alla andra köper saker

1. Vi vill tjäna mer pengar (ha högre lön eller ha mer pengar över, mer pengar helt enkelt)

2. Vi vill spara pengar (Vi vill spara till ett större inköp eller känna oss säkrare eller bara känna att vi får pengar över till annat)

3. Vi vill spara tid (Jobba mindre med något, få tid till viktigare saker)

4. Vi vill se bättre ut (inte bara snyggare utan se bättre ut i omvärldens ögon)

5. Vi vill lära oss något nytt (För egen tillfredsställelse eller för att nå mål)

6. Vi vill leva längre (Komma i form, äta bättre, känna sig mer hälsosam)

7. Vi vill ha det bekvämt ( Slippa problem av olika slag, ha ett bekvämare liv utan strul)

8. Vi vill bli älskade (såklart)

9. Vi vill bli populära (beundrade, respekterade - allt ljus på MIG)

Hemläxa:
Ta var och en av de här punkterna och fundera över hur du kan hjälpa dina kunder att få de önskningarna uppfyllda om de köper av dig, så kommer du att få massor av härliga argument i att använda när du vänder dig till dina kunder.